“农业 + 旅游”：乡村振兴的落地闭环

这个闭环落地有几个关键节点：首先，旅游业需完成从传统的团队客群接待，转变为分散的个人或小团体客群接待；这意味着旅游业必须具备产品的精细化打造和运营能力，以及精准的市场营销方法。 其次，农业产品需实现标准化升级、电商化的品牌思维、以及线上线下营销网络构建；例如，笔者当年做褚橙、柳桃、潘苹果等产品的经验是：完整渠道网络打造出市场认可的强品牌，再通过制定产品标准来整合上游，进而促进地方产业化发展，最后带来更多人流反哺旅游业。 再次，田园综合体的打造；这是一个看上去很美的概念，笔者在2015年参与了中国最早实践的田园综合体项目，这一概念已经逐步推广。 为什么要用看上去很美这个词呢？因为田园综合体的项目投入比较大，一般情况下是几 十亿的投资量级，而且运营模式复杂，盈利比较困难。在笔者看来，田园综合体最大的功能是完成人流的重复导入，实现多次变现。它要解决的问题是旅游业消费频次低，提升复购率和客单价的作用，大体等同于城市里商业综合体的逻辑。 在实操过程中，田园综合体远不像城市里的商业综合体那么简单，面临很多社会问题以及体制约束，带来极大不确定性。因本文主题缘故，这次点到即止。 魔鬼藏在忽略的细节中 …